原问题 ：vivo 不怪异

2023 年过半 ，不怪各行业的不怪期中考下场相继出炉 。

凭证市场审核机构 Counterpoint Research 宣告的不怪最新陈说，2023 年上半年，不怪vivo 以 17.7% 的不怪份额取患上中国智能手机市场的头名，在“VO 荣米”的不怪市场格式中占有争先位置。

可能以为 ，不怪经由十多年的不怪强烈相助，新玩家的不怪进入与退出
，智能手机市场的不怪格式已经趋于晃动
。但争先总体彼此间的不怪相助仍是强烈 。谁能清晰快捷变更的不怪市场趋向，谁就能夺患上冠军 ，不怪取患上更多的不怪市场份额 。

尽管第一位与第四名间的不怪差距可能不会逾越 5% ，但第一位自己反映了这段光阴企业的产物能耐、捉住需要的能耐 ，而这种能耐不断迭代 ，就更能辅助他们应答接下来的相助——特意是高端市场。

IDC数据展现 ，第二季度中国 600 美元（约 4290 国夷易近币）以上高端手机市场份额抵达 23.1%，比照 2022 年同期削减 3.1 个百分点，是仅有还在削减的市场。

如今的智能手机产物高度美满，一部中端手机已经能知足同样艰深大部份需要
。而违心花更多钱买高端手机的破费者 ，对于产物愈加挑剔。对于手机厂商来说 ，能让他们的知足 ，就足以验证自家的着实产物力。

从去年的 X80 系列开始，vivo 就在高端市场不断突破 ，当时在细分市场同比削减 504%
。这个下场眼前，是 vivo X 系列多代产物的不断迭代 ，建树了高端心智；而高端安卓手机的另一个主沙场折叠屏，vivo 也在宣告光阴较晚的情景下
，快捷在市场找到位置
。

一再其后居上 ，眼前是 vivo 不断近30 年的价钱不雅以及经营哲学。从电话机到功能机  ，再到智能手机，vivo 穿梭多个周期  、一再跑到市场前线，天职 、用户主义的价钱不雅贯串其中。头部厂商们交替争先，若何在一再的行业刷新中，秉持中间的策略 、相助力从一而终，比临时的排名更紧张。

vivo的爆品逻辑

换机周期拉长的情景下，机海战术再也不如以前那样失效 ，更需要拿出能靠产物力去感动破费者的爆品。而 vivo 的爆品打法，也是在不断试探中不断总结
、凝炼而来。

vivo 早期做影像时，首发了行业内良多的新技术 ，好比 OIS 光学防抖、升降摄像头等
，但它们要末宣告太早，还未组成行业共识；要末舍身了太多其余体验，矫枉过正，没能辅助 vivo 在高端市场上组成质变。

这段履历让 vivo 意见到，最终仍是要回归用户需要，纵然短期内实现不了
，但在需要梳理、技术研发上临时的坚持会患上到酬谢，纯挚的快难以持久。

这种逻辑在折叠屏手机上患上到了验证。2022 年 4 月的新品宣告会上 ，vivo 宣告了旗下第一款折叠屏旗舰手机 X Fold。距离其余厂商的宣告光阴，已经由去了三年的光阴。

早期的折叠屏手机 ，由于技术尚不算成熟，在提供折叠这其中间体验的同时，会舍身续航 、影像、运用寿命，它更多的面向发烧友 、尝鲜用户，而不是更广漠的公共破费群体 。Counterpoint 的数据展现，当初全天下破费者的平均换机周期抵达了 31 个月 ，也便是逾越两年半光阴。对于 vivo 过往的经营理念来说，在用户换季周期普遍被拉长的情景下 ，好好打磨产物体验，可能比更早宣告对于用户来说更有价钱 。

但反以前看，假如宣告的措施清晰慢了一拍，但又没提供饶富多的差距化体验
，那用户显明不会买单 、致使影响他们对于这个品牌技术力的分说 。

对于此，vivo 所提供的差距化体验是美满 、失调
。vivo Fold X 第一代，接管航天级浮翼式铰链，具备行业争先的运用寿命以及折痕操作展现，内外两块屏幕都提供旗舰级的展现下场，同时在续航 、充电
、摄影上都有失调的体验
，让折叠屏手机好用，而不是只是好玩 。

到了 2023 年 ，vivo 又宣告了竖向折叠屏手机 X Flip ，更长的产物妄想光阴 ，它具备功能最丰硕的外折屏幕，在外侧小屏上就能实现同样艰深高频操作，并提供悬停影像、DV 方式等差距化的体验。

这很快转化成为了销量上的乐成。2023 年 5 月，也便是宣告会后次月，vivo X Flip 成为了竖折折叠屏手机市场上销量最高的产物，占有了约莫 34% 摆布的份额 ，X Fold2 则以占有 16.64% 市场份额的下场，成为了仅次于华为 Mate X3 的横折折叠屏手机销量第二 。

从 X 系列到折叠屏
，vivo 以影像作为抓手，经由失调的产物力在高端市场乐成打造出了两个爆品系列。

vivo 天职、用户导向的价钱不雅并非贴在办公室的墙上，而是着实教育着每一步的策略抉择。

销量的冰山之下

销量上的削减，只是冰山一角 
，它眼前是一家公司对于临时技术的蕴藏。

2020 年，vivo 梳理出了妄想、影像、零星
、功能四个关乎智能手机相助中间点的临时赛道，建树研发团队，设立专属研发试验室。

影像是如今 vivo 长赛道的标杆
，它的投入可能追溯到更早的光阴。而从 2020 年开始
，经由与蔡司的相助 、V 系列自研芯片，vivo 不断不断站稳影像第一梯队
。

2020 年
，具备 170 多年历史的光学巨头蔡司与 vivo 告竣全天下策略相助，除了蔡司光斑虚化、着实颜色这些产物层面的新功能 
，双方已经深入软硬件协同 、散漫研发阶段。

在芯片上
，2021 年vivo 推出第一代自研芯片 V1 争先启用“外挂芯片”技术形态，辅助 SoC 处置图像算法 ，让 vivo 在产物层面妄想的差距化功能患上以落地，手机有了夜视仪同样的下场
。

从 V1 到 V3 ，vivo 不断增长投入研发资源 ，如今自研芯片团队已经逾越 400 人
。7 月尾，vivo 宣告了全新一代 V3 自研芯片
，将初次接管 6 纳米制程技术 ，在飞腾功耗的同时清晰提升算法下场  。

vivo 也首发了安卓 4K 片子人像视频，用户可能轻松拍出片子镜头同样的虚化人像视频，同时有高达 4K 的分说率 ，且持久拍摄不发烧、不卡顿
。这眼前是 vivo 从需要界说到产物妄想 、再到芯片算法软硬一体全流程的投入。

而技妙筹划的源头，是用户脑子的取舍哲学 ，vivo 自研的妄想便是脑子的一个展现。V 系列芯片专一处置图像相关下场 ，而不贸然进入危害与不断定性更强的 SoC 自研。

vivo 的抉择是“散漫立异”，最大水平发挥相助过错的实力 。如 vivo 在 X90 系列上旗舰 SoC 平台散漫研发 、与蔡司配合打造一英寸T*主摄、与京西方配合打造超视网膜护眼屏等。

对于一家破费电子公司来说 ，终纵目的是知足用户需要 ，把需要拆解至研发层面，若何失调自研、相助  ，差距公司有差距抉择 。vivo 经由与联发科等相助过错的深度定制 ，最终实现差距化，失调了老本与下场
，让利破费者 。

这种安妥的经营逻辑，辅助 vivo 能不断、晃动地更新产物，投入研发，从而最大水平应答宏不雅情景 、市场的变更。

vivo 不怪异

2022 年 ，vivo 更新了中间价钱不雅的形貌：天职 、妄想驱动、用户导向、学习 、团队 。这多少个重大的词条，引领着过往每一次 vivo 严正的策略抉择规画。

多少回乐成的穿梭周期
，从中 vivo 也在进化与迭代 ，回偏激去看 ，多少回乐成只是服从，每一次浪潮修正 ，其中的凶暴惟独亲历者能耐知道 。那些踩过的坑 ，履历与履历 ，最终积淀为，罗致进 vivo 的措施论中 。

2011 年先后
，市场开始减速从 2G 切换至 3G ，而那时 vivo 对于切换速率的预期过于激进，导致 2G 手机压了大批库存 ，一度陷入经营惊险 。有了这次的履历履历后，从 在 3G 切换到 4G、4G 切换到 5G 时措施都更快
、更早捉住了市场的变更 。

因此在影像、游戏等需要逐渐爆发时 ，vivo 比从前更快捉住了市场的变更 ，推出响应的功能 。这患上益于延迟的需要预判 ，延迟蕴藏相关技术，在适宜的机缘推向市场 。

一个个踩中用户痛点的妄想群集到一起，提供了逾越预期的体验
，进而增长了 vivo 高端化的乐成。

回顾从步步高挪移到 vivo 的 20 年，vivo 只是做到了商业的根基逻辑：只是更有急躁——以终为始 ，临时主义，聚焦自己所处赛道并有饶富的定夺
。这可能是每一本商学院课本中的必修课，也是每一个守业讲师口中的根基功。但到最后，真正有急躁践行它的企业很少 。

正是这种看似重大的措施论 ，辅助 vivo 走过了一再产物、技术的切换，妨碍为一个全天下性的品牌。智能手机当初再也不像头多少年那般快捷削减，但也仍是一个每一年十多少亿部的大市场。下一个全天下盛行的智能终端可能是头显配置装备部署，也可能是甚么此外，但 vivo 豫备不才一个周期到来时，再次验证这套措施论。

而以 vivo 为代表的中国硬件企业，也是在一个又一个周期的自动中，退出并配合增长了中国科技行业的自主自强。美满的制作业上卑劣辅助了 vivo 们的突起。反以前，一家全天下性的破费电子龙头又建议了财富链的进一步睁开。一来一回之中，一部部电话 、一部部手机见证了数十年的财富降级。返回搜狐 ，魔难更多

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